<noframes id="nrzzf"><address id="nrzzf"></address>

    <form id="nrzzf"><th id="nrzzf"><progress id="nrzzf"></progress></th></form>
    <address id="nrzzf"><listing id="nrzzf"><listing id="nrzzf"></listing></listing></address>
        <form id="nrzzf"><nobr id="nrzzf"><th id="nrzzf"></th></nobr></form><address id="nrzzf"><address id="nrzzf"></address></address>
        <address id="nrzzf"></address>

          <form id="nrzzf"><nobr id="nrzzf"></nobr></form>

          <address id="nrzzf"></address>

          首頁 >> 快公司 >> 中國大叔出海賣女裝,日入6000萬

          中國大叔出海賣女裝,日入6000萬

          覃毅 楊松 來源:21世紀商業評論 2022-03-09
          10年亞馬遜大賣,再闖IPO。

          全球跨境電商刮起時尚女裝潮流,中國上萬賣家乘風而上。

          有趣的是,探究這些活躍選手發跡歷程時,人們總能回到2010年前后。

          彼時,正是中國跨境大賣的黃金年代,一批批下海創業的年輕人中,有創立蘭亭集勢的文心、賽維電商陳文平、SHEIN的許仰天……淘寶山寨起步、出海賣女裝的85后男老板華丙如,也是其中一員。

          近日,華丙如創立的跨境電商品牌子不語,向港交所遞交了上市申請。它家名氣不大,市場占比僅0.4%,卻靠著經營女性快時尚生意,早早在北美混出了圈,2021年營收突破23億元,利潤達2億。

          淘寶山寨起家

          2008年,淘寶平臺年GMV首次突破千億之際,在安徽巢湖學院讀電子科學與技術專業的大二學生華丙如,開啟自己的電商之路,在淘寶開了一家網店。

          最初做的是山寨貨,代發廣東、福建生產的衣服鞋子,兩年內就沖進了淘寶類目前三。

          仿品難久紅。2011年,華丙如在杭州與朋友王詩劍一起創辦了子不語,在淘寶賣自主設計女裝。

          初期,子不語主要針對國內市場,在天貓開了Youchu旗艦店。到了2013年,積累了電商運營經驗的華丙如決定轉型,放棄競爭激烈的國內市場,在亞馬遜開店,主攻跨境電商業務。

          與用戶互動反饋、按需定制、快速出招,華丙如都很在行,他把這些經驗快速復制到海外業務上。

          不過,也走過一段彎路。海外消費者與國內并不盡相同,比如一些長袖服裝,穿在高大海外用戶身上,變成了七分袖。

          華丙如當機立斷,引入外籍模特,參考他們的身材進行調整,逐漸了解適合不同市場的設計風格,比如夏季女裝,巴西顧客喜歡鮮艷的、帶蕾絲的,歐美人的風格比較性感。華丙如說。

          在子不語的出海生意如火如荼之時,國內第一批淘品牌走向沒落,七格格等被傳統服飾品牌并購。

          當下,淘品牌已無聲量。反觀子不語,華丙如帶隊及時撤退紅海市場,反而在海外搏出更大的機會。

          華丙如曾透露,子不語在2014年就斬獲了2億銷售額,隨后幾年,業績保持高速增長。二本出身的理工男,把子不語帶成了中國最大的跨境電商公司之一。

          一年吸金23億

          中國人出海賣女裝有多掙錢?

          2019-2021年,子不語的營收分別14.29億、18.98億、23.47億元,復合年增長率為28.1%。

          服裝品類是其主要營收來源,近三年收入分別為11.21億、11.47億、13.38億元,占總收入均超過70%。某種意義上,以賣女裝起家的華丙如,已經走到了跨境女裝賽道的頭部位置。

          行業容量決定了子不語發展空間。

          跨境電商服飾鞋履類的市場規模保持在5000億左右,2020年市場份額達25.2%,預計未來五年將保持增長至30%。

          網經社分析師張周平認為,作為跨境電商的主流品類,服裝品類目前競爭激烈,新入者突圍難度較大。這意味著,行業的馬太效應遲早要來,華丙如此時謀上市選對了時機。

          從市場布局來看,華丙如的生意主要在美國等發達國家,2021年在歐美賣了22.6億。

          主要靠亞馬遜、Wish、eBay等第三方平臺賣產品。近三年,子不語營收主要來自于亞馬遜,2021年創收超16億元,同比增長近172%,占總營收的比例超過三成。

          2018年,華丙如搭建了品牌獨立站,可惜收入一般,2020年貢獻了近兩成營收后,2021年又跌到僅11%。

          正是因為產品結構單一,且過度依賴第三方平臺,華丙如面對的是所有雞蛋放在一個籃子里可能帶來的風險。

          畢竟,去年5月開始,亞馬遜平臺曾大規?!胺馓枴?,中國頭部大賣家相繼遭到平臺封殺。

          子不語的業務模式屬于典型傳統大賣,過去依靠鋪貨模式將生意越做越大。截至2021年底,華丙如已培育200多個品牌,其中64個年銷售額過千萬。

          海外消費者對品牌認知并不一定有很強的品牌忠誠度,因為風格多變,就是買自己想要的。所以,我們的核心邏輯是設計,加上高性價比的產品。早些年,堅信鋪貨模式的華丙如曾如此預判。

          從長遠來看,跨境電商正走向精細化運作,一方面要求企業有擴充品類的實力,另一方面也能打造爆款。

          華丙如面臨的,是整個跨境行業的陣痛,同樣,也是子不語的新命題。

          曲折資本路

          華丙如家族掌握絕對控股權,日常運營也有家族人士參與。

          IPO前,華丙如持有50.14%股權。其妻子余風持有5.33%,位列第四大股東,曾控股子不語2021年的第二大客戶嘉禾國際。

          胞妹華慧持股2.23%,同樣位居大股東之列。她在創業初期加入子不語,擔任銷售總監,為公司非執行董事,也是董事中唯一的女性。

          讓人意外的是,此前,子不語沒有任何公開融資消息。直到招股書披露,公司在2018年3月獲得寧波中耀3900萬元融資;2021年5月首次提交上市申請前夕,獲得康煦投資及Aloe Tower共計2600萬美元的投資。

          上述機構難查到成功投資案例,且無海外市場資源。這并不利于主攻海外市場、大推自有品牌的子不語。

          反觀同賽道的SHEIN,手握紅杉中國、IDG等的數十億美金融資,在國際形勢瞬息萬變的當下,顯然更有底氣。

          華丙如的隱憂不止于此。

          子不語曾多次沖上市未果。2017年1月,公司就曾聘請中介輔導并成立相應持股平臺,最終不了了之。2021年中,子不語曾在港交所遞表,后因申請到期而失效。

          此次能否順利沖擊IPO,想必華丙如心里是打鼓的。

          從財務狀況來看,子不語的資產負債情況備受關注。流動負債額度呈現高增長,2019年時資產負債比率高達86%,此后兩年隨整體下滑,華丙如依舊面臨較高的財務壓力。

          負債率高企,子不語歸因于第三方平臺回款速度較慢,資產運營相對較重。業內資深人士卻認為,這本質上印證了服裝行業內卷的邏輯。

          服裝賽道需要真金白銀的投入,錢一旦燒完,公司就沒了。一名跨境行業人士表示。

          子不語顯然花錢不斷,2018-2020 年,營銷及廣告費用分別為 5770 萬元、1.16 億元、2.63 億元,在總銷售開支的占比逐年攀升。

          跨境服裝大賣走的都是類似的路燒錢換增長。除了以規模取勝,服裝行業本身也很難有高科技研發投入。前述跨境行業人士說。

          蛋糕就那么大,突出內卷重圍的,總有過人之處。

          同樣高度依賴亞馬遜平臺的Anker,是一個典型案例。作為跨境電商行業第一家獨立上市公司,Anker成長于低端制造、過度內卷的3C市場,優勢在于近些年研發費用近4億,擁有境內外專利520項。

          跳出燒錢營銷換增長的困局,打造自主品牌走向精品化,并在不同定位的品類和平臺中做好差異化,華丙如依舊任重道遠。


          (編輯:江昱玢)
          相關標簽: 子不語  
          0
          0
          相關文章
          97久久久精品综合88久久

          <noframes id="nrzzf"><address id="nrzzf"></address>

            <form id="nrzzf"><th id="nrzzf"><progress id="nrzzf"></progress></th></form>
            <address id="nrzzf"><listing id="nrzzf"><listing id="nrzzf"></listing></listing></address>
                <form id="nrzzf"><nobr id="nrzzf"><th id="nrzzf"></th></nobr></form><address id="nrzzf"><address id="nrzzf"></address></address>
                <address id="nrzzf"></address>

                  <form id="nrzzf"><nobr id="nrzzf"></nobr></form>

                  <address id="nrzzf"></address>