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          新華三裂變式創新,18個月吸納41個精兵作戰團隊

          覃毅 來源:21世紀商業評論 2022-03-14
          外部合伙,按下數字化轉型加速鍵。

          數字經濟爆發前夜,賦能者的自身變革正拉開序幕。

          2020年7月,數字化產業龍頭紫光股份旗下新華三集團,孵化了一個創新項目——閱動數字產業園,倡導以最優成本效率模型,構建IT服務新生態。項目操盤手正是紫光股份旗下新華三集團商業BG總裁王鑫。

          在下沉市場,數字化轉型存在諸多尷尬點,我們以模式創新嘗試突破,率先推行了地方合伙人制度,整合上下游渠道資源,形成聚合效應。

          據王鑫介紹,通過外部創業方式,其牽頭孵化的閱動數字產業園,形成事業命運共同體,扭轉員工的外驅力變內驅力,加速數字化轉型的普及與滲透。

          此項探索已有落地成效。目前,廣東閱動數字產業園的生態版圖,已初步匯聚41個地市合伙人,63家合作伙伴中,20多家公司年業績超5000萬元。

          新華三閱動數字產業孵化園部分入駐企業

          經濟新動能強勁,給數字化按下了快進鍵。

          閱動數字產業園的創新構想,就是在重新定義IT服務市場的交付和運行模式。

          內生外延,變革試點

          王鑫萌生創立閱動數字產業孵化園的想法,是在2016年。彼時,新華三在產業數字化服務領域,已步入深水區,地方項目的人才管理及協作模式出現了一些瓶頸。

          那年,我們在山西呂梁接了一個村村通工程,給農村用戶裝路由器。王鑫回憶道,按照每個點安排一個工程師,一天能裝兩臺算,得花一兩個月,成本上,一個路由器不到1000元,人工成本包括路費住宿費高達2000多至3000元,安裝調試和維護的成本遠大于設備本身。

          于是,他們就想怎么遠程解決這個問題。

          2018年,王鑫提出以外部創業方式開拓地市級市場。經過2年的籌備和推敲,2020年7月,新華三成立了閱動數字產業孵化園,并在廣東區域試運行。

          在他看來,閱動模式的優勢就是組織的靈活性,可激發群智涌現。項目采取合伙制,孵化地市級的合伙人公司,再授以公司特許經營權,形成外部創業點。

          這是不求人才為我所有,但求人才為我所用的理念,外部員工不一定是新華三的職員,卻是我們外延組織一部分。王鑫表示。

          田堯原是新華三粵北辦事處韶關市的市場拓展負責人,也是第一個地方合伙人。他說這好比自己創業,做公司老板,又背靠新華三成熟的體系化管理,風險降低了。

          從數字化轉型供需現狀看,發達地區,大企業集體進場,率先搶到入場券。地市、區縣等廣袤下沉市場中,主要以中小型企業為主,他們數量龐大,可數字化進程緩慢。

          閱動模式恰好可以作為關鍵突破口,滲透到行業末端客戶。

          田堯介紹道,區域市場的客戶主要分兩類地市客戶與區縣客戶。前者主要地市一級的政府部門、大企業等,后者則是區縣甚至更基層的客戶。

          新華三原有的業務模式中,公司在區域市場的員工有限,銷售精力放在大客戶上,反倒把海量的中小客戶丟了。 他說。

          憑借敏銳的洞察力,田堯成為了打開區域市場的金牌合伙人。他所負責的三個地市,員工總數加起來18人,平均年營業額達4000萬至5000萬元,可謂精兵作戰。

          田堯的成功激勵更多后來者。截至目前,閱動項目的合伙人在1年半內,從最初3個增至41個,覆蓋廣東40個地市網格。

          地方合伙人不斷擴充后,閱動數字產業園推出了一項名為U-Center的閱動力服務解決方案,它包含云端管理平臺和前端接入設備,用戶端網絡設備一旦發生任何故障,即可通過微信小程序一鍵提交工單,遠程專家即時進行故障排查和解決。

          某種意義上,閱動數字產業園為中小企業量身打造了一個服務中臺,通過聯動數字化運維支持系統與專家資源池,提高IT管理的交付能力和靈活性。

          共享共創,??缴鷳B

          就業務模式的創新價值而言,閱動數字產業園是合伙公司的孵化沃土和保障基石,更關鍵在于進一步打造生態共建的平臺。

          王鑫形容其為??缴鷳B,它既有合伙人公司的靈活觸角,可延伸至下沉市場的末端,同時依靠新華三的數字底座能力,實現數字經濟產業鏈的共享共創。

          閱動項目專門引入了學習機制。

          王鑫和項目團隊一直在積極組織行業內外交流分享的活動,包括聯合清華大學教授、院士及行業專家,開設嶺南讀書會,為孵化園打造思想碰撞的平臺。閱動數字產業孵化園平均每年舉辦40多場學術交流、高端論壇活動,月均3-4場。

          閱動·領航會客廳

          通過創業導師的分享培訓,地方合伙人也能更好地學習管理技能,更好地培養員工,合伙人模式就是為我們搭建好了一切,相當于有人扶著我,教我如何走。田堯說。

          各類活動還會促成輻射效應。孵化園既是大家溝通交流、學習工作的場所,同時又往外輻射,孵化更多合伙人或CEO。王鑫表示。

          學習機制的好處是雙管齊下的一方面,企業通過搭建學習平臺開闊業務思路;另一方面,借助新華三,閱動數字產業園深化校企合作機制,為合伙企業解決人才招聘、培養難題。

          目前,閱動數字產業孵化園已在廣州、佛山等地落地,其中廣州黃埔區的園區已有20多家企業簽約入駐。

          孵化園每年產值約8億元,這種抱團取暖的業務模式,為地方政府帶來財政收入,為產業培養人才,為合作伙伴爭取了更多的政府補貼。王鑫說。

          紫光股份旗下新華三集團商業BG總裁王鑫

          從孵化園的角色定位出發,它搭建起了與當地政府的溝通平臺,加速產業數字化落地。

          眼下數字化趨勢已勢不可擋,國家十四五規劃綱要強調加快數字化發展,建設數字中國,加快建設數字經濟、數字社會、數字政府,以數字化轉型整體驅動生產方式、生活方式和治理方式變革。

          中國數字經濟發展白皮書2021顯示,2020年,中國數字經濟占GDP比重達38.6%,預計2025年比重將達50.4%。

          背靠新華三,閱動數字產業孵化園可以進一步延伸觸角,推動技術與應用全面落地。借助閱動的創新模式,新華三也加速鞏固了數字新基建的堅實底座。

          滾雪球效應已經形成。

          這種自下而上的組織改革,解決了很多限制,最關鍵的是認知限制。王鑫坦言,近兩年,在區域市場拓展數字化基建時發現,基層部門和普通用戶對數字化手段的接受度明顯提升,這意味著,由于區域接觸信息不同而帶來的認知差距在不斷縮小。

          圖片來源新華三集團


          (編輯:韓璐)
          相關標簽: 新華三  
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