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          10年醫美老手,170元實現“水光針自由”

          方文宇 來源:21世紀商業評論 2022-03-16
          不做傳統消費品公司,而是生物科技公司。

          一天早晨,你發現鏡子里的自己面色暗沉、法令紋加深,第一想法是什么?沖出門打一針水光針?

          這時如果有人告訴你,他有一款家用水光儀,不疼不癢170一針,看個劇的時間輕松起效,你會好奇地嘗試嗎?

          這個人是YOUNGMAY樣美品牌的創始人馬佳月升。他是一名滿族正黃旗子弟,醫美從業期間,他服務過眾多一線明星。

          樣美成立于2020年8月,是一家專研透皮領域的生物科技公司,最近剛剛完成數千萬元Pre-A輪融資,領投方為梅花創投。

          創立樣美前,馬佳月升曾任雅詩蘭黛集團品牌產品專家,后創辦十余家高端醫美機構,他告訴《21CBR》記者,他的目標是讓用戶實現“醫美自由”,樣美的孵化讓他離這個目標更近了一步。

          以下是馬佳月升的口述。

          醫美自由

          護膚賽道是香餑餑,資本都想投。

          第一,現在護膚是剛需,在新消費熱潮里逐漸被大家看到。第二,監管力度提升,護膚正朝著真正有用的方向去,很多品牌正式投入做研發,這是一個好現象,大家的期待值也更高。

          護膚不再被看作是智商稅,大家越來越正視護膚這件事。市場淘洗之下,可供消費者選擇的品牌卻變少了。以前可能找代工廠灌點原液、貼個標,就可以上市售賣,現在不行了,需要產品展現真正的壁壘。

          風口上,豬都能上天,但風停了還得掉下來。

          踩著時代紅利起來的東西,都是一股風,很難持續,無法跟有幾十年沉淀的品牌去抗爭。品牌想要做大,產品本身競爭力要強,要靠原創,跟在別人身后跑,永遠都跑不快。

          所以樣美強調研發。我們不是傳統消費品公司,嚴格來講是一家生物科技公司。

          品牌成立前,我們制備的原液大多供給整形醫院抗衰老中心使用,屬于三類醫療器械。

          家庭美容和醫療美容的中間有空白地帶,樣美瞄準的就是這一點。一方面可以替代日常使用的水、乳液、面霜和精華,另一方面又可以替代醫美機構的注射服務項目——水光針、動能素。

          說白了,樣美只想做成一件事,讓所有愛美的消費者醫美自由。

          對于90后消費者來說,傳統涂抹式護膚基本是無效護膚,護膚品中的大部分有效成分無法透過皮膚屏障進入基底層,過度涂抹還會加重皮膚負擔。

          多種嘗試后,大家發現,去醫院打水光針好用,物理穿透擊穿皮膚屏障,把營養成分注射到皮下,護膚效果立竿見影。所以近幾年醫美賽道爆發了。

          東吳證券的研報也佐證了這一點。他們預測,水光類產品市場規模將比注射類的增長更快,到2025年,我國水光類產品終端規模將在200億以上。

          醫美水光并非萬全之策,問題接踵而來。第一,每個月打水光針太貴,工資不夠用;第二,我們經過用戶調研之后發現,大多數90后用戶覺得打水光太疼,畢竟是破皮操作,打了麻藥也難受。

          排斥并不代表不想要好的皮膚狀態,一旦皮膚狀態變差,一部分消費者咬牙去打水光針,另一部分會寄希望于美容儀。

          沒有任何科幻的方式,能夠僅通過涂抹于皮膚表皮,就讓營養物質滲透進去。那能不能有一款不那么貴、不那么疼,卻方便有效的產品來解決護膚問題?

          樣美時空水光儀可以。

          透皮護膚

          蚊子能夠在無痛和基本無創的情況下,吸食血液、注射毒液,我們的護膚靈感也來源于此。

          樣美歷時一年,自主研發而成的水光儀,頭部搭載7*7mm超大陣列晶片,由225根納米級微針構成,每根微針只有千分之一發絲粗細。微針晶片附著在原液膠囊頭部,一次性使用,無需擔心清潔問題。

          它模仿蚊子透皮原理,在接觸皮膚時,使用者不會有任何痛覺,微針卻剛好可以穿過角質層。

          如果微針附著在原液膠囊上,是否可以單獨購買原液而不買導入儀呢?

          非常不推薦。因為搭配儀器操作更規范更高效,徒手無法把控力度,極容易對肌膚造成損害,且僅能釋放約200個通道,儀器高頻導入,可為皮膚打開成千上萬的肌膚暫時性吸收通道。

          納米級微針打開的透皮通道,可容納的分子結構有限,也就是說,大分子護膚品依然無法達到使用者的真皮層。

          為解決這一難題,樣美聯合國際皮膚科聯盟ILDS多位細胞研究專家、生物學家、配方師,組成實驗團隊,共同研發產品原液。最終采用了獨有的6D玻尿酸小分子基底技術,讓原液有效穿透表皮層和透明層,直達真皮層。

          普通護膚品的透皮率大約在1-2%,我們可以做到95%。

          醫美注射恢復周期是28天,而使用樣美水光儀所打開的細微通道,僅需20分鐘就可自行回彈,隨后即可化妝,更無需忌口,所以可以高頻使用。

          做家用水光涉及到很多技術壁壘,包括透皮給藥、高分子生物活性的萃取、微分子的機理制備技術等,更像在研發一款創新藥,只不過這是針對皮膚的護膚品。

          我們走的是奢品路線,服務于高知新中產階層,仍然比去醫院打水光針劃算。

          4999元的價格,包含一個水光導入儀和4支0號原液,儀器可以反復使用,后續只需購買補充裝。

          其中,0-3號補充裝原液分別為基礎型、抗初老、敏感肌修復和炎癥痘肌修復,獨立售價680元/盒4支。

          4-5號原液包含動能素成分,可以抗老,獨立售價680元/盒2支。5號原液又被稱為三文魚水光,主要抗老成分是一種從三文魚體內提取出來的物質,叫做PDRN多聚脫氧核糖核苷酸。

          樣美使用的PDRN單一原料成本為60萬元/公斤,少有的原液成本大于包材成本。

          我們目前已經獲得兩個外觀專利及兩個實用新型專利,原液研發端也取得了活性肽、脂肪干細胞、外泌體抗衰老藥品化妝品應用、干細胞凍存液等多個發明專利,以及20多款強功效配方的研發成果,同時擁有該領域的透皮技術儲備。

          后續會持續在透皮技術、強功效配方深耕,并不會像傳統護膚品牌一樣,做很多類別的SKU。

          家用美容儀市場破百億,醫美市場有近3000億元,中間大片的空白市場,等著樣美去攻破。

          題圖來源受訪者供圖


          (編輯:江昱玢)
          相關標簽: YOUNGMAY  
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