一天早晨，你發現鏡子里的自己面色暗沉、法令紋加深，第一想法是什么？沖出門打一針水光針？
這時如果有人告訴你，他有一款家用水光儀，不疼不癢170一針，看個劇的時間輕松起效，你會好奇地嘗試嗎？
這個人是YOUNGMAY樣美品牌的創始人馬佳月升。他是一名滿族正黃旗子弟，醫美從業期間，他服務過眾多一線明星。
樣美成立于2020年8月，是一家專研透皮領域的生物科技公司，最近剛剛完成數千萬元Pre-A輪融資，領投方為梅花創投。
創立樣美前，馬佳月升曾任雅詩蘭黛集團品牌產品專家，后創辦十余家高端醫美機構，他告訴《21CBR》記者，他的目標是讓用戶實現“醫美自由”，樣美的孵化讓他離這個目標更近了一步。
以下是馬佳月升的口述。
醫美自由
護膚賽道是香餑餑，資本都想投。
第一，現在護膚是剛需，在新消費熱潮里逐漸被大家看到。第二，監管力度提升，護膚正朝著真正有用的方向去，很多品牌正式投入做研發，這是一個好現象，大家的期待值也更高。
護膚不再被看作是智商稅，大家越來越正視護膚這件事。市場淘洗之下，可供消費者選擇的品牌卻變少了。以前可能找代工廠灌點原液、貼個標，就可以上市售賣，現在不行了，需要產品展現真正的壁壘。
風口上，豬都能上天，但風停了還得掉下來。
踩著時代紅利起來的東西，都是一股風，很難持續，無法跟有幾十年沉淀的品牌去抗爭。品牌想要做大，產品本身競爭力要強，要靠原創，跟在別人身后跑，永遠都跑不快。
所以樣美強調研發。我們不是傳統消費品公司，嚴格來講是一家生物科技公司。
品牌成立前，我們制備的原液大多供給整形醫院抗衰老中心使用，屬于三類醫療器械。
家庭美容和醫療美容的中間有空白地帶，樣美瞄準的就是這一點。一方面可以替代日常使用的水、乳液、面霜和精華，另一方面又可以替代醫美機構的注射服務項目——水光針、動能素。
說白了，樣美只想做成一件事，讓所有愛美的消費者醫美自由。
對于90后消費者來說，傳統涂抹式護膚基本是“無效護膚”，護膚品中的大部分有效成分無法透過皮膚屏障進入基底層，過度涂抹還會加重皮膚負擔。
多種嘗試后，大家發現，去醫院打水光針好用，物理穿透擊穿皮膚屏障，把營養成分注射到皮下，護膚效果立竿見影。所以近幾年醫美賽道爆發了。
東吳證券的研報也佐證了這一點。他們預測，水光類產品市場規模將比注射類的增長更快，到2025年，我國水光類產品終端規模將在200億以上。
醫美水光并非萬全之策，問題接踵而來。第一，每個月打水光針太貴，工資不夠用；第二，我們經過用戶調研之后發現，大多數90后用戶覺得打水光太疼，畢竟是破皮操作，打了麻藥也難受。
排斥并不代表不想要好的皮膚狀態，一旦皮膚狀態變差，一部分消費者咬牙去打水光針，另一部分會寄希望于美容儀。
沒有任何科幻的方式，能夠僅通過涂抹于皮膚表皮，就讓營養物質滲透進去。那能不能有一款不那么貴、不那么疼，卻方便有效的產品來解決護膚問題？
樣美時空水光儀可以。
透皮護膚
蚊子能夠在無痛和基本無創的情況下，吸食血液、注射毒液，我們的護膚靈感也來源于此。
樣美歷時一年，自主研發而成的水光儀，頭部搭載7*7mm超大陣列晶片，由225根納米級微針構成，每根微針只有千分之一發絲粗細。微針晶片附著在原液膠囊頭部，一次性使用，無需擔心清潔問題。
它模仿蚊子透皮原理，在接觸皮膚時，使用者不會有任何痛覺，微針卻剛好可以穿過角質層。
如果微針附著在原液膠囊上，是否可以單獨購買原液而不買導入儀呢？
非常不推薦。因為搭配儀器操作更規范更高效，徒手無法把控力度，極容易對肌膚造成損害，且僅能釋放約200個通道，儀器高頻導入，可為皮膚打開成千上萬的肌膚暫時性吸收通道。
納米級微針打開的透皮通道，可容納的分子結構有限，也就是說，大分子護膚品依然無法達到使用者的真皮層。
為解決這一難題，樣美聯合國際皮膚科聯盟（ILDS）多位細胞研究專家、生物學家、配方師，組成實驗團隊，共同研發產品原液。最終采用了獨有的6D玻尿酸小分子基底技術，讓原液有效穿透表皮層和透明層，直達真皮層。
普通護膚品的透皮率大約在1-2%，我們可以做到95%。
醫美注射恢復周期是28天，而使用樣美水光儀所打開的細微通道，僅需20分鐘就可自行回彈，隨后即可化妝，更無需忌口，所以可以高頻使用。
做家用水光涉及到很多技術壁壘，包括透皮給藥、高分子生物活性的萃取、微分子的機理制備技術等，更像在研發一款創新藥，只不過這是針對皮膚的護膚品。
我們走的是奢品路線，服務于高知新中產階層，仍然比去醫院打水光針劃算。
4999元的價格，包含一個水光導入儀和4支0號原液，儀器可以反復使用，后續只需購買補充裝。
其中，0-3號補充裝原液分別為基礎型、抗初老、敏感肌修復和炎癥痘肌修復，獨立售價680元/盒（4支）。
4-5號原液包含動能素成分，可以抗老，獨立售價680元/盒（2支）。5號原液又被稱為三文魚水光，主要抗老成分是一種從三文魚體內提取出來的物質，叫做PDRN（多聚脫氧核糖核苷酸）。
樣美使用的PDRN單一原料成本為60萬元/公斤，少有的原液成本大于包材成本。
我們目前已經獲得兩個外觀專利及兩個實用新型專利，原液研發端也取得了活性肽、脂肪干細胞、外泌體抗衰老藥品化妝品應用、干細胞凍存液等多個發明專利，以及20多款強功效配方的研發成果，同時擁有該領域的透皮技術儲備。
后續會持續在透皮技術、強功效配方深耕，并不會像傳統護膚品牌一樣，做很多類別的SKU。
家用美容儀市場破百億，醫美市場有近3000億元，中間大片的空白市場，等著樣美去攻破。
題圖來源：受訪者供圖
